„Chci měnit svět – ale mám potíž měnit i svý návyky a mindset.“

V podnikání se cítíte jako na horské dráze. Střídají se u vás momenty nadšení a víry ve svůj potenciál s obdobími pochybností a únavy. I přes léta praxe vás občas přepadá pocit „nejsem dost dobrá“, hlavně ve srovnání se zdánlivě sebevědomou konkurencí nebo se svou zatím nenaplněnou vizí. Zároveň toužíte po větším dopadu své práce a abyste mohly více tvořit podle svých představ. Máte v sobě sílu. A taky slušnej zmatek, co s ní.

Váš den může vypadat takto

Ráno se budíte s pocitem nepřemožitelnosti a optimismu. Když tvoříte, jste ve flow. Jak ale vyřizujete emaily, nesrovnalosti  nebo do toho řešíte osobní věci, začíná se vkrádat červík pochyb, vaše energie klesá a někdy až tak, že ten prodejní email prostě nepošlete. Váš kyblíček sebevědomí je už prázdný.

Řešení

Jsem přesvědčená, že jistě nabízíte skvělé služby a produkty, ale pod cenou. Spočtěte si marži, je-li pod 30 %, začněte činit kroky k nápravě. Je-li pod 50 %, hledejte cesty, jak jí zlepšit. Cenotvorba a vyjednávání vyšších cen s klienty je základ, aby vaše podnikání prosperovalo, jedině tak budete mít čas a prostředky na to, měnit svět k lepšímu dle vaší vize.

Pracujte s archetypy. Posílí vaše podnikatelské sebevědomí a dají vám jasná měřítka, jak komunikovat, co nabízíte. Pomůžou vám také překonat vaše největší sebesabotáže.

Trénujte své sebeprezentační dovednosti a radost ze sebe sama, máte-li strach z veřejného vystupování a sebeprezentace.

Podnikání není vydlážděná cesta, každou z nás občas zastihne nejistota ohledně směřování podnikání a vize do budoucna, přijměte tyto momenty jako chvíle, kdy máte za úkol posílit své vnitřní vědomí o tom, jaký život chcete žít.

Jestli se bojíte, že pokud budete příliš úspěšná, ztratíte svou kreativní svobodu a autenticitu, připomínejte si, že je to zcela a jen ve vašich rukách, kým se stanete.

Jestli se i přes roky praxe v hloubi duše obáváte, že nejste „dost dobrá“ na to, abyste byla skutečně úspěšná podnikatelka, a jpřed každým vystoupením z komfortní zóny vás jímá hrůza a „syndrom podvodníka“ (obava, že někdo při větší viditelnosti odhalí, že jste nekompetentní), sepište si dosavadní úspěchy, posilujte svůj mindset a sebevědomí.

„Někdy mám pocit, že se brodím proti proudu.“

I když je váš život jako sólo podnikatelky sice náročný, je plný smyslu a kreativity, kterou byste za nic na světě nevyměnila. Přesto vás tu a tam doženou pocity osamělosti (přátelé jsou zaměstnanci, sledujete úspěšnější podnikatelky, bojujete s bloky z rodiny…) a touhy po komunitě, která vám rozumí. Připadáte si jako vlk samotář, jen s nabitějším diářem.

Váš den může vypadat takto

Večer, když většina lidí končí svůj pracovní den, vy teprv nacházíte čas na další nezbytnosti ve vašem byznyse nebo na úvahy o něm. Neustálý balanc tvořivosti a nutné administrativy je pro vás vyčerpávající, zároveň cítíte tíhu osamělosti, když ve svém studiu nebo home office trávíte dlouhé hodiny sama, bez možnosti sdílet nápady a obavy s dalšími lidmi.

Řešení

Překonejte zaměstnaneckou mentalitu. Ta se schovává ledaskde. Samota často nevzniká jen z chybějící komunity, ale tím, že vše vykonáváte, místo abyste řídili; že si necháte ve všem radit, místo abyste se staly pro sebe cennou autoritou. Jestli jste CEO jen na papíře, ale v realitě jste asistentka, účetní, tvůrkyně, zákaznická podpora i uklízečka. Kvůli tomu svoboda a pocit hrdosti a plného potenciálu nedorazí – a bez něj se sami přirozeně izolujem.

Najděte si kruh podnikatelek, které jsou na stejné úrovni jako vy nebo o kus dále. Můžete se inspirovat, sdílet a sát pocit sounáležitosti. Nemusí to být ani ofišl kruh, najděte si na sítích byznys parťačku, se kterou si každý měsíc na hoďku zavoláte.

Zvolte si mentorku. Třeba někoho, kdo reprezentuje životní styl a způsob podnikání, kde se vidíte za 10 let.

Vytvářejte a udržujte vám příjemnou firemní kulturu, ať jste sama nebo v malém týmu. Ve vašem podnikání by vám mělo být hezky a máte právo si to tak nastavit – pak se i v práci budete cítit jako doma.

Vytvořte si jasnou marketingovou strategii pro oslovení ideálních klientů, se kterými vám bude fakt dobře. Když nemusíte ztrácet energii na žabomyší války mezi dodavatelem a poskytovatelem, nepříjemné pocity často zmizí.

„Nechci křičet, chci zářit.“

I po letech podnikání branding není vaše parketa. Naučily jste se to, ale že by vám to dělalo radost, to fakt ne. Pořád je to trochu porod. Chcete, aby vaše značka byla silná, ale zároveň lidská. Nejste žádný laciný influencer. Chcete silnou značku, ale nepotřebujete na každým rohu selfíčko s kávou.

Váš den může vypadat takto

Píšete newsletter, chcete tam narvat všechno, hlavně obsah a nabídku schováte úplně malinkou úplně nakonec, možná už to o sobě víte, a tak neváháte udělat 10 prodejních emailů, ale ony vám stejně nefungují? Podnikatelky se pinkají na dvou extrémech – chtějí prodat / nechtějí působit neurvale, a tak ve svých nabídkách působí neupřímně. Příliš to komplikují,

Řešení

Důležité je zaměřit se na poskytování hodnotného obsahu a sdílení svých znalostí a zkušeností, prostě normální lidskost a zdravý rozum. Mějte na paměti, že sebepromoce lidi neotravuje, ale inspiruje, pokud je autentická a přirozená.

Zaměřte se na své unikátní schopnosti a nabídku služeb. Důkladně poznávejte svého ideálního zákazníka a vytvořte strategii, která osloví právě jeho a pomůže mu, prospěje mu. Buďte originální (se zachováním marketingových zásad) a nebojte se vyčnívat.

Úspěch vás láká… ale taky děsí. Co když přijde víc pozornosti, víc závisti, víc odpovědnosti? Toužíte po úspěchu, ale podvědomě věříte, že za něj zaplatíte svobodou.

„Toužím sladit, kým jsem, s tím, jak podnikám. Ale můžu?“

Nevíte, kde začít. Autenticita vám občas přináší spíš pocit studu a neúspěchu. Víte, že to, co tvořím, má hodnotu – ale pořád se vám nedaří ji přenést do světa tak, aby ji svět přijal. Máte cit pro estetiku a hloubku, pro…? Ale bojíte se, že v tomhle světě to nestačí. Asi chápete, že jen potřebujete lepší strukturu, ale nesnášíte šablony pro hodný (nebo zlobivý) holky. Nechcete se přetvařovat, ale už máte po krk toho, že jste neviditelné. Máte pocit, že váš byznys tím přijde o duši. Ale potkáváte se s „důkazy“, že když děláte věci poctivě, ostatní vyhrávají víc.

Váš den může vypadat takto

Něco se stalo, co vás zdrtilo. Narazily jste na nějakou realitu. A tak jste odložily dnes všechny aktivity a pobrečely jste si do polštáře. Rády byste to sdílely se svou komunitou. Ale jak? Přemýšlíte, že váš obor ani nedovoluje, abyste byly autentické. Copak koučka štěstí může brečet? I když víte, že odpověď je ano, nevíte, jak to do své byznys tváře zaintegrovat, aby to nebylo úplně mimo nebo trapné, a tak to radši necháte být.

Řešení

Nejste svým byznysem a váš byznys není vámi. Pamatujte, že má svou osobnost (i přestože jste tváří značky hlavně vy) – to vám dává daleko větší tvůrčí křídla a neubírá autenticitě.

Dala jsem do toho roky života – a pořád čekám, kdy se to „vrátí“.

Už máte léta praxe a máte co předat, ptáte se, jak konečně podnikat snadněji. Máte pocit, že mladší hvězdy vstupující na trh mají plno energie, a tak si musíte připomínat, že vaší hodnotou je zkušenost, stabilita a konzistence ověřená léty praxe.

Váš den může vypadat takto

Trávíte hodiny poskytováním služeb nebo produktů klientům a marketingem kolem. Na konci dne jste vyčerpaná a hryže vás myšlenka, že když zítra nebudete zas pracovat, zisky se zpomalí, nebo dokonce zastaví.

Řešení

Pochopte sílu finančního plánování a řízení cashflow. Pro začátek vhledu do vašeho finančního řízení můžete využít náš zápisník Stabilní prosperita – deník finančně úspěšné ženy.

Zvažte pasivnější formáty, jak sdílet své know-how: e-booky, evergreenové online kurzy, knihu. Nesnažte se vtěsnat vše do jednoho velkého produktu, spíše postupně přidávejte další úrovně a možnosti, zachovejte jednoduchost a stručnost. Až když máte komunitu, vyplatí se investovat čas do náročnějších produktů.

Diverzifikujte zdroje příjmů. Je zřejmě jen několik málo kanálů, kterými vám chodí peníze. To ohrožuje vaši dlouhodobou finanční svobodu. Zvažte i další možnosti zpeněžení vašich znalostí – affiliate, licencování obsahu, partnerství s dalšími experty, provizní systém, franchise. Různé zdroje příjmů sníží závislost na jednom typu produktu či klienta a zvýší stabilitu vašeho podnikání.

Utvářejte dlouhodobé vztahy se zákazníky. S těmi stávajícími je vždy méně práce, víc zábavy. Nastavte si pravidelnou komunikaci s klienty, poskytujte jim hodnotnou podporu, využívejte takové postupy, které mají příjemný efekt a nestojí vás mnoho času a prostředků (nastavení automatizací, zasílání malých dárků VIP klientům poštou).

Najděte své unique místo na trhu. Třeba díky archetypům. Líp se vám bude chápat hodnota, kterou přinášíte, a tím se vám bude lépe naceňovat. V čem jste opravdu výjimečné právě vy a co vás odlišuje od ostatních ve vašem oboru. Najděte průsečík mezi tím, co vás baví, v čem jste jen vy NEJ a co trh poptává.

Implementujte systémy a automatizaci, procesujte. Vyhraďte si prostředky na delegování asistence a expertům a vy se věnujte utváření efektivní zákazníkovi cesty, která pracuje za vás.

Skočte si do části o mindsetu pro finanční sebevědomí.

Mám víc klientů, projektů, víc práce – ale peněz jaksi nepřibylo.

Příjmy rostou. A výdaje si z nich dělaj mejdan. Říkáte si, že sice vyděláváte a máte značku… ale pořád to není lehkost a snadnost. Jen jiná forma tlaku. Čím víc vyděláte, tím víc odvedete nebo se vám zvýšily náklady.

Váš den může vypadat takto

Máte rozjeté tři produkty, a zase jste začaly s něčím, co vyžaduje učení. Byznys vám vynáší, ale na to, kolik toho děláte? Tak zas až tak moc ne. Najaly jste si expertku, ale protože tomu nerozumíte, stáhla vás o plno peněz, že s bídou pokrýváte náklady. Děsíte se, kolik administrativy vás čeká, když spadnete do plátcovství DPH.

Řešení

Zjednodušujte. Jak by to vypadalo, kdyby to bylo jednoduché? (produkt, váš byznys model).

Tvořte procesy. Neustále rozvíjejte lepší a lepší procesy pomocí delegování, outsourcování, checklistů a automatizací.

Rozlučte se konečně s těmi částmi byznysu, které dotujete ziskem z těch úspěšnějších. Jestli vám ani po 3 letech péče nevynášejí, vyextrahujte z nich (prodejte, předělejte na úspěšnější produkt nebo koncept…).

Skočte si do části o mindsetu pro finanční sebevědomí.

Cenu vymýšlím spíš podle nálady než strategie.

Umíte kouzlit s obsahem, ale když přijde na cenu, lapáte po dechu. Říkáte si, že byste rády víc peněz (a víte, že to má tu cenu!), ale bojíte se zvýšit ceny, a někdy naopak slevujete, přidáváte dárky a bonusy. Cenotvorbu znáte, ale vlastně jste si k tomu nikdy pořádně nesedly a nevzaly to vážně.

Váš den může vypadat takto

 

Řešení

Vezměte si jako spojence fakta. Když si vše správně spočtete a zahrnete do toho, kde chcete se svou značkou být za 5 let, opravdu zjistíte, že jste hluboko pod cenou. Pokud máte pocit, že se to nebude prodávat, zkuste to. Nemůžete nic ztratit – buď se to prodávat bude, nebo zrušíte produkt či službu, které vám přinášely víc práce než užitku.

Vytvořte cenové balíčky, které si zákazníci zamilují. Objevte efektivní strategie, jak kombinovat produkty a služby do atraktivních cenových balíčků. Zvyšte průměrnou hodnotu objednávky a spokojenost zákazníků.

Delegování může vypadat jako navýšení nákladů, ale když předáte rutinní záležitosti někomu bez vaší expertízy, můžete se vy věnovat tomu, v čem jste dobré, náklady na danou aktivitu klesnou (příklad – vy máte hodinovku 800 až 1 200 Kč, zatímco vaše asistentka 150 až 300 Kč).

Jednejte s dodavateli. Nabídněte vyšší odběr, platbu předem výměnou za lepší cenové podmínky. I když to nevyjde, zkuste to za půl roku znovu.

Spojte se s dalšími podnikatelkami a objednávejte za výhodnějších podmínek, ať objednáváte krabice nebo tisknete produkty.

Naučte se zvyšovat marže tak, abyste neodradili své zákazníky – učte se komunikovat hodnotu a upravit cenovou strategii pro lepší ziskovost.

Skočte si do části o mindsetu pro finanční sebevědomí.

Když se zastavím, přestanou chodit peníze.

Máte v hlavě nápady, které by mohly fungovat bez vás. Ale odkládáte to. Buď tomu nevěříte, nebo se bojíte, že zákazníkům nedokážete doručit takovou kvalitu, jako když u toho jste osobně.

Váš den může vypadat takto

Na tento měsíc jste si naplánovaly vytvořit mini online kurz, ale nevíte, čím začít. Nakonec vypíšete další termíny na své prezenční kurzy nebo se pustíte do tvorby nové kolekce vašich produktů. To je vaše jistota a v tom je vaše sebevědomí. Do ničeho nového a nejistého se vám nechce.

Řešení

Rozviňte produkt nebo službu, kde jste placené za hodnotu, ne za váš čas. Nemusí to být komplikované. Co vaše klientky a klienti potřebují?

Víc riskujte. Nevědomý strach z rizika často znamená, že podnikatelka neinvestuje čas/peníze/energii do systémů, lidí, automatizací, produktů. Jinými slovy – nechcete risknout ztrátu kontroly, tak si držíte práci, kterou „máte jistou“. A tím zůstává váš příjem závislý a kulminuje na místě.

Skočte si do části o mindsetu pro finanční sebevědomí.